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集團公司召開2020年營銷工作視頻會

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2月19日下午,集團公司召開2020年營銷工作視頻會。五礦地產黨委委員、副總經理,集團公司黨委書記、董事長寧和球出席會議并講話,會議由集團公司黨委副書記、總經理吳建國主持。

會上,集團公司副總經理、總經濟師李小雄作題為《聚焦主業、發力區域、創新驅動,共創集團公司營銷工作新局面》的主題報告。

會議總結回顧了2019年集團公司營銷取得的成績,2019年,完成營銷開拓量525.36億元,較2018年增加52.56億元,同比增長11.12%;合同簽約量458.51億元,較2018年增加104.43億元,同比增長29.50%。

會議對集團公司2020年營銷工作進行了規劃部署,指出,秉承戰略、勇擔使命,追求質優速發展,是營銷人的初心。在企業發展面臨更新的背景、更新的挑戰下,營銷工作更應奮發圖強、銳意創新、改革驅動,引領全集團凝聚共識、協同合力,營造組織推動、管理賦能、激勵前行的營銷氛圍,求索新的發展機遇、發掘新的模式、提煉新的優勢。

會議強調,2020年營銷工作要以集團公司2019年-2021年三年發展規劃為指導,深刻領會集團公司2020年“四會”精神,全力克服新冠肺炎疫情的影響,緊扣質優速增發展主題,謀區域、聚主業、升模式、補短板、求創新、強協作,凝神聚力用“大區域、大客戶、大項目”的三大營銷理念,謀求集團公司營銷新成效,開創集團公司發展新局面。

寧和球作總結講話,他從五個方面提出要求:一是堅持戰略定力,對營銷戰略的實施要更具韌性。要持續鞏固大區域、大客戶、大項目“三大”營銷戰略;要堅持客戶導向;要聚焦主業主責;要堅持區域發力,區域發展一定要創建根據地,要生根發芽,才能枝繁葉茂。二是堅持協同發力,持續鞏固集團公司的平臺優勢和市場的競標優勢。綜合性的協同,互為協同才能成功。要進一步鞏固現場即市場的認識,在創優、創標準化示范工地上有更多的成果;要充分用好智慧工地、BIM技術等先進的施工工藝,提升作為現代企業的技術含量;要提高項目全生命周期管控的精細化水平,要打造低成本的競爭優勢;要在企業平臺和企業文化建設上,提高企業的軟實力,一定要堅持企業的品牌建設。三是持創新引領營銷,培育營銷新動能。傳統項目要用傳統和創新模式相結合,要保持傳統的優勢;要充分理解和發揮工程領域系統解決方案服務商的戰略,在交通基建、城市升級改造領域形成差異化的營銷優勢,充分用好集團公司“四大平臺”,以及央企、中國五礦和五礦地產的產業優勢,在F+EPC、產業的聯動方面下工夫,在工程總承包市場上有更大作為;要整合資源,堅持控兩頭抓中間,共創共贏;要持續在新領域、新業務上發力;要充分用好互聯網大數據,建好營銷數據庫,后臺、中臺要堅持為營銷助力,資源不能浪費。四是堅持營銷隊伍和機制建設同步推進。高端營銷,兩級公司、集團公司領導要靠使命來驅動;中端營銷,工程、安防、財務條線,要靠責任來幫助、支持營銷;專職營銷隊伍,物質激勵、成長激勵推進營銷;社會營銷,合作伙伴靠機制,抓兩頭控中間,共謀事業。五是堅持集團公司督導,子分公司和區域公司主導營銷。形成集團公司領責、子分公司主責營銷責權制度,要打造營銷健全的責權體系。集團公司督導層面上包括指導與引導,在政策市場研究層面要強化、在重大項目的調度層面服務要更加到位;指導要更強,服務的質量要更高;營銷管理部作用發揮還要上臺階,政策市場研究形成的成果要有很強的借鑒作用與指導作用;集團公司在各個單位的營銷戰略、方向、區域、模式上要發揮作用。

集團公司領導班子成員及高管,各職能部室、信息中心、稽查室主要負責人,各直屬單位黨政負責人、分管營銷副總經理,營銷部門主要負責人及主要業務骨干參加會議。

(文/營銷管理部 羅矯 圖/黨群工作部 張瀟)

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